Взаимодействие НКО и бизнеса: как выстроить партнерские программы
Взаимодействие НКО и бизнеса: как выстроить партнерские программы — чётко и по делу!
На шестом занятии онлайн-марафона эксперт по фандрайзингу Наталья Широкова рассказала, почему сотрудничество с бизнесом — это надёжно и выгодно для НКО.
Ключевые выгоды для бизнеса?
- Социальный имидж и репутация
- Новые возможности вместо обычной рекламы
- Корпоративное волонтерство и сплочённость команды
- Формирование сильного сообщества
Как подготовиться к встрече?
- Изучите партнёра: миссия, проекты, ценности
- Предложите конкретные проекты и «инфоповоды» (например, День защиты детей)
- Покажите, какую выгоду бизнес получит от сотрудничества
Форматы сотрудничества: деньги и товары, коллаборации, волонтерство, гранты.
Кейс: «Чистые игры» — бизнес даёт инвентарь для уборки водоёмов и получает положительный PR.
Совет на переговорах: говорите на языке партнёра и всегда предлагайте разные варианты сотрудничества. Как правило, у бизнеса есть лидер, вокруг которого он строится. И чтобы было проще найти общий язык, прочитайте интервью с ним.
Ошибки: не просите деньги напрямую на зарплаты, всегда предоставляйте отчёты.
Главное: ищите общие интересы и не бойтесь предлагать свои идеи. Часто бизнес ждёт, когда к нему придут!
